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蜜雪冰城上市概念股

蜜雪冰城要上市了,开店10000家年入65亿,这家奶茶店凭什么?

最近,蜜雪冰城又火了!

原因是来自一条重磅消息,即蜜雪冰城将完成IPO前最后一轮融资,融资完成后估值约200亿人民币。

虽然官方回应称,暂时没接到相关消息,但却得到多位业内人士证实,所谓无风不起浪,蜜雪冰城融资上市似乎已是大概率的事。【蜜雪冰城加盟意向登记表】

说到蜜雪冰城,它的网红名气不如喜茶和奈雪的茶,但是要问起全国哪家奶茶店数量最多,蜜雪冰城毫无疑问是榜首。今年6月,蜜雪冰城又宣布门店突破万家,被称为“奶茶界拼多多”的蜜雪冰城,而且2019年营收达65亿。

而且蜜雪冰城的品牌影响力也十分强悍,在“2019中国茶饮十大品牌榜”中名列第三,仅次于喜茶和奈雪的茶。

这家最便宜的奶茶店,凭什么能遍地开花?而且在“老品牌相互厮杀,新品牌层出不穷”的茶饮行业中,能够创造22年的不败神话?

错位竞争

主攻下沉市场,靠低价定位占圈

“消费升级”大浪潮下,像喜茶、奈雪的茶、三只松鼠等新消费品牌,开始竞相布局“中产”这一新兴市场,通过更加细致的服务,产品包装的精心设计,给消费者带来更好的体验,从众多品牌中脱颖而出。

市场竞争十分激烈,新的品牌想要占据一席之地显然不易。当下还处于大学时期的蜜城冰城的创始人,当初则是将瞄准下沉市场,从而打出自己的一片天地。

蜜城冰城是如何攻占下沉市场的?

1.低价策略,产品做到极致性价比

蜜雪冰城成功的因素很多,但它能打开庞大的下沉市场,非常关键的一点,就是它真正把低价做到了极致性价比。

喝过喜茶、奈雪的茶的都知道,随便一杯普通奶茶都要十几块,而蜜雪冰城的奶茶价格都在10元以下,其中一款2元冰淇淋最受欢迎,最重要的是,它的口感和味道并不差。便宜又好喝的奶茶,这对于三四五线城市来说,显然非常具有诱惑力。

而且,在蜜雪冰城系列产品中,价格虽然便宜,但是在原料上并没有偷工减料,它的冰淇淋奶源是来自新西兰原产地,还是采用100%纯天然食材。可以说,蜜雪冰城的产品做到了真正的“物美价廉”。

为什么能将低价做到极致性价比?

首先是奶茶、冰淇淋本身原料成本就比较低,蜜雪冰城只是遵循了以产品成本定价格的定价原则,也就是不多赚取更多的品牌溢价。这个定价原则,以及对成本的精准核算和控制后来成为了蜜雪冰城的品牌基因。

还有重要一点,就是蜜雪冰城在源头上做努力。

归结下来就是跟茶农深度合作,以稳定的规模化采购量为谈判筹码拿到低价;有完整的产业链闭环,拥有自己的工厂,有自己的仓储物流,原材料可以直接运送到加盟店中,大大降低了供应链的成本。

再者就是密集型规模化开店,大大降低运营成本,因为店铺之间的距离都比较短,提升了管理效率。

2.土味化店铺装修,另类抓人眼球

那些以前就关注蜜雪冰城的同学,应该都知道,他们早期的店铺装修,属于那种大卖场风门店装饰风格,十分接地气。

和周围一众追求冷淡、个性、简约风格的店铺相比,蜜雪冰城可谓还保留上个世纪“哎呀呀”的粉色梦幻风。而且,跟同品类的喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等走格调系的品牌相比,蜜雪冰城门店装饰土气,给人一种别样的调性。

蜜雪冰城装修的土气还表现在门头广告拉幅,店内每一处都贴上满减宣传单,门口摆一个音响循环洗脑播放折扣信息。这种风格为的就是抓住路人的注意力,这些广告带来的大销量,就是蜜雪冰城盈利的来源。

3.年收加盟策略,便于规模化复制

众所周知,以喜茶、奈雪的茶、乐乐茶为代表的新中式茶饮均为直营店,几百家门店盈亏、上万名员工的薪水均由品牌方承担。

而蜜雪冰城走店铺加盟模式,加盟费按年收,靠店铺加盟“吸金”,除了靠奶茶赚钱,他们真正的收入是店铺的加盟费。

从投资费用表格来看,蜜雪冰城每年固定从单个加盟商收的费用包括加盟费、管理费、咨询费,约2万块钱左右。仅加盟费用,其一年的营收就是1.4亿。

年收加盟模式,不仅没有给品牌带来压力,而且带来不菲的收入。因此,在规模化复制开店方面,也毫无经济压力,也这是蜜雪冰城能够快速在三四线城市遍地开花的原因。

营销套路

低价背后的流量思维和小心机

1.白菜价爆款引流,带动整体销量

如此高品质的冰淇淋只卖两元,实际上蜜雪冰城推出的2元冰淇淋更多的是为了引流,这种玩法是典型的互联网流量思维。

奶茶店利润那么高,但每年都有很多门店关门,为何?根本原因就是没流量。在这个注意力经济时代下,只有先把流量做上去,才有机会思考后面的利润问题,否则连生存的机会都没有。

蜜雪冰城主攻下沉市场,但没了喜茶、奈雪的茶的竞争 ,下沉市场还有其他一一众竞争者,而正是2元冰淇淋的推出,才让蜜雪冰城真正的突围而出。

事实证明,2元超低价冰淇淋引发起消费者的排队购买,成功为品牌带来了流量,赢得了用户的关注。

在低价爆款流量的基础上,蜜雪冰城在其他产品利润上做加法。消费者排这么长的队,不可能最后只买2元的冰淇淋,肯定会购买随带购买更多产品,毕竟其他产品价格也不贵。这样,蜜雪冰城就用低价爆款产品带动了整体销量。

2.频繁玩新品营销,增强用户黏性

蜜雪冰城每个月一次新品和营销活动,新奇的产品体验以及营销玩法,使其在年轻群体中,始终保持话题度和活跃度。

首先是花里胡哨的活动海报,比如带“仅售 4 元” 、“满 10 元抽奖送福袋”等字样的海报和地贴到处都是,在用户的眼前不断地重复,释放给用户的巨大刺激信号,很容易引起用户的注意,甚至下单。

其次,“买一送一”小心机,比如,前段日子,蜜雪冰城做了“买一赠一”的活动,这个活动并不是赠一个产品,而是赠送和产品等价代金券,大大提升了用户的复购率。

3.菜单小心机,减少用户决策时间

蜜雪冰城在菜单上的产品分类特别清晰,比如,有果茶、冰淇淋与茶、芝士奶盖茶以及奶茶特饮。

除此之外,他们还会把主推产品做成图片,瞬间抓住消费者的眼球,让他们用最短的时间做出决策。

“大雪人”IP符号

品牌具象化,强化差异化印记

在奶茶界具备IP思维的品牌并不多见,星巴克算是有IP思维的,一提到星巴克让人最先想到的IP一定是美人鱼logo,而且能让用户为带有星巴克任何属性的其他周边产品买单。

在我看来,蜜雪冰城也算一个。

为了进一步加深用户对高品低价的品牌印象,蜜雪冰城于2019年打造了品牌超级符号IP,也就是 1 个手拿冰淇淋的小雪人,名叫“雪王”。

这并非是一个简单的雪人,而是一个头戴王冠、手握冰淇淋权杖、身披红色披风的雪王,形象简单且具象化,很容易让用户形成记忆心智,而且和蜜雪冰城的品牌调性很搭,让用户喝茶就能想到雪王。

为了捧红这个IP,蜜雪冰城下足了功夫!

雪王IP形象树立后,从卷闸门到大门头,整个门店系统都能看到雪王IP,特别是卷闸门上面雪王的白色与门的红色形成对比色,更加冲击用户记忆点。门店全面IP化改造,让用户将雪王和蜜雪冰城建立强关联,在脑海中形成强烈的品牌记忆。

而且,通过“奶茶+IP”进行了产品差异化创新,给用户带来新鲜的消费体验。同时用这个 IP 打造周边产品,譬如马克杯、手机支架等等,以及微信表情包,在生活场景中不断向用户强化雪王的形象。【蜜雪冰城加盟意向登记表】

另外,蜜雪冰城还砸重金举办“冰淇淋音乐节”,并将IP植入冰淇淋音乐节现场的各个装饰中,同时把娱乐营销与品牌营销结合起来,唤起更多年轻人了解品牌大IP的价值主张。

据公开资料显示,2019年蜜雪冰城的年收人从2018年的35亿提升至65亿,由此来看,雪王IP符号的打造成效很明显。

蜜雪冰城品牌发展历程?

  • 1997年,创始人张红超开启创业之路,创立寒流刨冰(蜜雪冰城前身);

  • 2000年,寒流刨冰品牌升级,正式更名为“蜜雪冰城”;

  • 2003年,蜜雪冰城积累第一桶金,为品牌发展成长奠定初步基础;

  • 2006年,第一支新鲜冰淇淋诞生,一经推出,在市场上引起轰动;

  • 2007年,蜜雪冰城历史上第一家新鲜冰淇淋店创造售卖奇迹,至年底,特许经营数量达27家;

  • 2008年,蜜雪冰城商贸有限公司正式注册成立,推行统一企业VI,特许经营数量达到180家;

  • 2010年,公司更名为郑州两岸企业管理有限公司,并牵手宝岛商贸有限公司,在特许经营事业上更进一步;

  • 2014年,占地100亩的焦作物流中心投入使用,蜜雪冰城成为全国饮品行业第一家实行物料免费运送的品牌;

  • 2016年,第二届创业家年会在河南省人民大会堂召开。蜜雪冰城品牌形象全面升级,开启品牌建设新篇章;

  • 2017年,郑州国际会展中心召开20周年庆典暨创业家年会,摇滚巨星许巍倾情献唱;

  • 2018年,蜜雪冰城越南首店在河内市正式开业;新建占地150亩温县仓储物流工厂;

  • 2019年,蜜雪冰城品牌形象全面升级,门店强势下沉,立足全国,走向世界。

蜜雪冰城能给投资者带来哪些利益?

 现在的奶茶市场完全就是顺应时代的发展和根据市场的需求来进行的,奶茶产品的多样化和完善的运营体系,让加盟商更加能够轻松地经营店铺,而且蜜雪冰城能在加盟商经营的过程中不断地帮助其改变其自身经营上边的一些不足推动运营去往正确的道路上进行。蜜雪冰城加盟怎么样?加盟费用低,总部一站式的加盟支持,能让加盟品牌创业无忧。

 随着市场竞争力不断加强,蜜雪冰城奶茶时不时的推出新品。更重要的是,奶茶千万不要做的是学一些劣质的产品,用奶茶精兑水做,这样味道是好。但是这样做会毁掉一个品牌。应该做的是,采用手工制作珍珠+新鲜的鲜奶来制作。在新的消费模式下,才会赢得消费者的喜欢。蜜雪冰城打造健康的新时代饮品,为市场长久化发展打下扎实的基础。

而且奶茶店对于店铺的要求也不是很大。一般驻店去喝奶茶的人很少,大部分都是买完奶茶直接就走了,所以看似几平米的店里边蕴含着巨大的潜力,加上蜜雪冰城独特的口感和操作上的专业性更满足消费者的需求,在市场中的火爆也是情有可原,市场竞争十分激烈,茶呀悦色符合当今消费者的追求与时尚的观念紧密贴合,能很好的满足他们的需求。

蜜雪冰城在市场上能不断的发展越来越壮大跟诚信经营和市场管理的严格要求是分不开的,随着市场竞争十分激烈奶茶的需求量不断提升,蜜雪冰城抓住市场商机,将中国特色元素结合在一起,只有不断的创新、只有不断地为投资者思考才能赢得投资者的信任和支持,以上就是蜜雪冰城为何在市场上独受恩宠的原因。

蜜雪冰城的介绍

蜜雪冰城致力于打造中国新鲜冰淇淋——茶饮第一品牌。是一家以新鲜冰淇淋-茶饮为主的连锁机构。蜜雪冰城开创了全新的连锁形态,将高品质低价格与健康新鲜熔合一体,为消费者提供更健康、物超所值的特色产品

coco奶茶是哪个公司的?

如今的茶饮市场可以说是风格迥异,很多商家都在大胆的做出改变,不断的做出新的尝试。都是为了给顾客带来更好的喝茶体验,就像现在火爆于市场的coco奶茶。coco奶茶是哪个公司的?coco奶茶加盟多少钱?[【coco奶茶意向加盟登记表】

coco奶茶是哪个公司的?coco奶茶创立于2010年,是自亿鼎国际股份有限公司旗下的都可茶饮。coco奶茶是来自台湾的茶饮品牌,凭借自己独特的口味,现代化生产规模,优秀的营销团队,专卖店遍布全国各地。目前在国内至少有上千家coco奶茶加盟店,甚至在国外你也能看到coco奶茶店。

由于coco奶茶名气大,所以想要加盟这个奶茶的人特别多,现在市场竞争如此激烈,能够让自己的奶茶店在众多品牌中脱颖而出,就必须选址一个适宜的奶茶品牌才行。coco奶茶的实力和特色都是非常重要的,这样强大的奶茶品牌给投资者提供了许多方面的支撑,让投资者开店,创业完全无忧,很多人都是冲着coco奶茶这会品牌过来加盟的。

很多人认为coco奶茶名气这么大,加盟投资的费用肯定会很高,其实并不是这样的。假设开20平方米的coco奶茶加盟店,加盟费8万元左右,三年的保证金是5000元,店铺装修费6万元,软装和设备费7万元,总共需要投资22万元左右。这是一个标准的店铺,具体的费用还需要结合城市等级来分析,这一点也是相当重要的,所以大家要考虑清楚。

说完了coco奶茶的加盟费,我们就再来看看coco奶茶的利润是怎样的。投资加盟coco奶茶能获得比较丰厚的回报,利润空间也是相当可观的。coco奶茶非常重视茶饮的品质,这一点投资者完全可以放心。coco奶茶的价位比较亲民,从品牌创建开始就在打造健康的奶茶,拒绝添加任何添加剂,奶精,色素,纯天然的打造健康茶饮。让顾客来coco奶茶店可以喝到真正健康高品质的奶茶,所以coco奶茶才受到了无数顾客们的追捧和喜爱。

coco奶茶是哪个公司的?以上就是小编针对coco奶茶做出的简单介绍,coco奶茶是来自台湾的奶茶品牌,在我国大陆市场发展的也是风生水起,受到了消费者,创业者的喜爱和关注。coco奶茶也是一个值得投资加盟的奶茶品牌,开店选择coco奶茶生意不会差。

资料参考:coco奶茶

关于CoCo都可奶茶的介绍

内容来自用户:付汉峰

关于CoCo都可奶茶的介绍
一、起源与发展
CoCo都可奶茶,创办于1997年,创始人洪肇水先生拥有世代相传的茶叶经验以及自身食品营养的专业背景,协同另一位创始人共同转眼奶茶的冲泡与口感,在台湾淡水打造出了CoCo都可奶茶的前身——都可流行生活饮食,至今已经有18年的历史了。到2005年,CoCo都可奶茶已经有100家分店了,之后发展更加迅速,大陆、香港、日韩、东南亚以及整个太平洋地区都遍布了CoCo都可的门店,到2013年,CoCo都可的门店数已经突破了1500家,而且这个数字还在持续上升中。
二、系列饮品
CoCo都可奶茶在年轻人中广受欢迎,各种不同口味的饮品能够带给人不同的味觉感受。夏日新品系列中有各种不同口味的果茶,像德国蜜桃果茶、白桃柠檬蜜、蔓越莓芦荟以及双拼豆奶等都是销量极佳的饮品,给炎炎夏日带来丝丝清凉;醇香奶茶系列中的西米露奶茶、珍珠奶茶、布丁奶茶、奶茶三兄弟、椰果奶茶以及招牌奶茶等都是广受欢迎,其浓郁纯正的口味吸引了众多顾客。除此之外,CoCo都可还有主打牛奶的白色恋人系列以及主打咖啡、巧克力的醇黑浓情系列,都是不错的选择。
三、经营理念
CoCo都可奶茶发展到今天一直秉承着“四个第一”的理念——顾客第一、品质第一、员工第一、口味第一。也正是因为遵循着“四个第一”的品牌理念,